Новости/Блог

 
14 января 2025
112

Unit-экономика: как считать бизнес, чтобы он рос и приносил прибыл

Часто в своей практике в начале работы с новым запросом от бизнеса мы запрашиваем простые цифры, которые говорят о состоянии дел в компании. Однако, далеко не каждый бизнес знает эти показатели и умеет их считать, что ведет к потере контроля над системой в целом.
Unit-экономика: как считать бизнес, чтобы он рос и приносил прибыл - Новости/Блог

Unit-экономика — это основа финансового анализа в бизнесе. Она помогает понять, насколько выгоден ваш продукт или услуга, выявить слабые места, оптимизировать расходы и принимать стратегические решения.
 

Что такое Unit-экономика?

Unit-экономика — это модель расчёта прибыли и убытков на единицу товара, услуги или клиента (unit). В основе лежит сравнение доходов и затрат, связанных с продажей этой единицы. Цель — понять, приносит ли каждая «единица» бизнеса прибыль или убыточна.

Unit может быть:

  • Один продукт (например, смартфон или подписка).
  • Один клиент (например, в SaaS или e-commerce).
  • Один заказ (в ресторанном или курьерском бизнесе).

 

Зачем нужна Unit-экономика?

Unit-экономика позволяет:

  1. Оценить рентабельность продукта. Вы поймёте, зарабатываете ли на продаже единицы товара или услуги.
  2. Прогнозировать рост бизнеса. Зная показатели на одной единице, можно масштабировать расчёты на весь бизнес.
  3. Оптимизировать расходы. Если на каждом клиенте или товаре вы теряете деньги, вы сможете увидеть это сразу.
  4. Рассчитать точку безубыточности. Например, при каком показателе количества продажи товара ваш магазин начнет приносить прибыль.
  5. Принять обоснованные решения. Например, стоит ли снижать цены, запускать акции или привлекать новых клиентов.

 

Как рассчитать Unit-экономику?

Для расчёта Unit-экономики используется базовая формула:

Unit Profit = ARPU (средний доход на клиента) – CAC (стоимость привлечения клиента) – VC (переменные издержки)

  • ARPU (Average Revenue Per User) — сколько в среднем приносит один клиент (или единица товара).
  • CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько стоит привлечение одного клиента.
  • VC (Variable Costs) — переменные издержки, связанные с производством и продажей одной единицы (логистика, производство, материалы).

Пример расчёта:
Вы продаёте товар по 2 000 рублей. На привлечение одного клиента уходит 500 рублей, а издержки на изготовление и доставку составляют 1 200 рублей.

Unit Profit = 2000 – 500 – 1200 = 300 рублей

 

Какие метрики включить в Unit-экономику?

  1. Выручка на единицу (Revenue per Unit)
    Сколько денег вы зарабатываете с одного клиента или товара.
  2. Стоимость привлечения клиента (CAC)
    Сюда входят расходы на маркетинг, рекламу, комиссию агентствам, бонусы за рекомендации и т.д.
  3. Переменные издержки (VC)
    Все затраты, которые зависят от количества проданных единиц: сырьё, логистика, упаковка, производственные затраты.
  4. Lifetime Value (LTV)
    Сумма денег, которую клиент приносит за всё время взаимодействия с вашей компанией.
  5. Retention Rate
    Процент клиентов, которые возвращаются и совершают повторные покупки. Чем выше этот показатель, тем меньше потребуется тратить на привлечение новых клиентов.
  6. Маржинальность (Gross Margin)
    Разница между выручкой и переменными издержками.
  7. Рентабельность (ROI)
    Соотношение прибыли к затратам.

 

Как учитывать акции и скидки в Unit-экономике?

Акции и скидки напрямую влияют на выручку и должны быть учтены в расчётах:

  1. Считать средний чек с учётом скидок. Если ваша стандартная цена товара — 1 500 рублей, а скидки приводят к снижению чека до 1 200 рублей, вы должны учитывать именно эту цифру в расчёте ARPU.
  2. Учитывать затраты на акцию. Например, если вы проводите акцию «3+1 бесплатно», это снижает маржинальность. Учтите расходы на «бонусную» единицу товара.
  3. Определять эффект от акции. Проанализируйте, привели ли скидки к росту числа клиентов и компенсировали ли эти клиенты ваши потери на акциях.

 

Простые калькуляторы для расчётов

Чтобы упростить расчёты Unit-экономики, можно использовать готовые инструменты. Вот несколько примеров:

  1. Excel или Google Sheets.
    Составьте таблицу с доходами и расходами на одну единицу, создайте формулы для расчётов ARPU, CAC, VC и Unit Profit.
  2. Онлайн-калькулятор: Юнит-экономика. Онлайн калькулятор unit-экономики. Расчет

 

На что обратить внимание в расчётах?

  • Не забывайте о постоянных издержках. Хотя они не входят в Unit-экономику, важно учитывать их в общем балансе бизнеса.
  • Регулярно пересматривайте CAC. Стоимость привлечения клиентов меняется в зависимости от сезона, рекламных кампаний и конкуренции.
  • Анализируйте разные сегменты клиентов. Один клиент может быть прибыльным, а другой — убыточным. Разделите аудиторию на сегменты для точного анализа.
  • Смотрите на динамику LTV. Если клиент возвращается, это повышает вашу прибыль.

 

Итог

Unit-экономика — это инструмент, который поможет вам увидеть реальную прибыльность вашего бизнеса. Она показывает, какие продукты или услуги работают эффективно, а где есть проблемы. Вы сможете сами рассчитывать свои показатели и прогнозировать акции, если станете участником нашей Мастерской по развитию бизнеса.

Также, эксперты Центр Практик  проведут Аудит вашего бизнеса и выведут Вашу формулу успеха, которую Вы будете использовать в своей работе сами. Не откладывайте расчёты: начните считать прямо сейчас и управляйте своим бизнесом грамотно!

Удачных расчётов!