Unit-экономика — это основа финансового анализа в бизнесе. Она помогает понять, насколько выгоден ваш продукт или услуга, выявить слабые места, оптимизировать расходы и принимать стратегические решения.
Что такое Unit-экономика?
Unit-экономика — это модель расчёта прибыли и убытков на единицу товара, услуги или клиента (unit). В основе лежит сравнение доходов и затрат, связанных с продажей этой единицы. Цель — понять, приносит ли каждая «единица» бизнеса прибыль или убыточна.
Unit может быть:
Зачем нужна Unit-экономика?
Unit-экономика позволяет:
Как рассчитать Unit-экономику?
Для расчёта Unit-экономики используется базовая формула:
Unit Profit = ARPU (средний доход на клиента) – CAC (стоимость привлечения клиента) – VC (переменные издержки)
Пример расчёта:
Вы продаёте товар по 2 000 рублей. На привлечение одного клиента уходит 500 рублей, а издержки на изготовление и доставку составляют 1 200 рублей.
Unit Profit = 2000 – 500 – 1200 = 300 рублей
Какие метрики включить в Unit-экономику?
Как учитывать акции и скидки в Unit-экономике?
Акции и скидки напрямую влияют на выручку и должны быть учтены в расчётах:
Простые калькуляторы для расчётов
Чтобы упростить расчёты Unit-экономики, можно использовать готовые инструменты. Вот несколько примеров:
На что обратить внимание в расчётах?
Итог
Unit-экономика — это инструмент, который поможет вам увидеть реальную прибыльность вашего бизнеса. Она показывает, какие продукты или услуги работают эффективно, а где есть проблемы. Вы сможете сами рассчитывать свои показатели и прогнозировать акции, если станете участником нашей Мастерской по развитию бизнеса.
Также, эксперты Центр Практик проведут Аудит вашего бизнеса и выведут Вашу формулу успеха, которую Вы будете использовать в своей работе сами. Не откладывайте расчёты: начните считать прямо сейчас и управляйте своим бизнесом грамотно!
Удачных расчётов!
28 января 2025
| |
14 января 2025
| |
19 декабря 2024
| |
2 декабря 2024
| |
5 ноября 2024
| |
5 ноября 2024
| |
29 октября 2024
| |
11 октября 2024
| |
21 июня 2024
| |
13 мая 2024
|