В этой статье мы рассмотрим 7 главных показателей бизнеса, которые говорят о том, что ваш бизнес масштабируется, имеет правильную стратегию и финансовую политику. Также расскажем о том, как стратегический аудит поможет выявить скрытые возможности и выстроить правильную стратегию развития для вашего бизнеса.

1. Рост выручки

Одним из самых очевидных и важнейших показателей для любого бизнеса является рост выручки. Он показывает, насколько эффективно компания увеличивает свои продажи и привлекает новых клиентов. Если вы видите устойчивый рост выручки, это означает, что ваш продукт или услуга востребованы, и ваш бизнес готов к масштабированию.

Важно помнить, что стабильный рост выручки в течение нескольких периодов (кварталов или лет) является подтверждением того, что стратегия работает и спрос на ваши товары или услуги остается стабильным.

Как измеряется:
Рост выручки = (Выручка текущего периода - Выручка предыдущего периода) / Выручка предыдущего периода.
 

2. Прибыль

Прибыль – это не просто число, которое остается после вычета всех расходов, это показатель того, насколько эффективно вы управляете своими затратами и насколько прибыльной является ваша деятельность.

Малый или нулевой уровень прибыли может говорить о проблемах с ценообразованием, избыточными расходами или неправильно выстроенной бизнес-моделью.

Как измеряется:
Чистая прибыль = Выручка - Себестоимость - Операционные расходы.
 

3. Рентабельность

Рентабельность — это способность бизнеса генерировать прибыль по отношению к его затратам. Это не просто чистая прибыль, а насколько эффективно используются ресурсы компании для получения прибыли.

Высокий уровень рентабельности указывает на то, что бизнес эффективно использует свои активы и минимизирует затраты, что особенно важно при масштабировании бизнеса.

Как измеряется:
Рентабельность = Чистая прибыль / Выручка.
 

4. Долговая нагрузка

Долговая нагрузка показывает, насколько сильно бизнес зависит от внешних источников финансирования. Важно, чтобы долговая нагрузка была под контролем. Если компания имеет высокие долги, это может указывать на проблемы с ликвидностью и финансовым риском.

Идеальный показатель долговой нагрузки — это когда компания использует заемные средства для финансирования роста, но при этом не превышает безопасный уровень долгов.

Как измеряется:
Долговая нагрузка = Общий долг / Собственный капитал.
 

5. Коэффициент ликвидности

Ликвидность бизнеса — это способность компании покрывать свои краткосрочные обязательства с учетом всех текущих активов. Если компания не в состоянии вовремя расплатиться по своим обязательствам, это может привести к финансовым трудностям.

Высокий коэффициент ликвидности свидетельствует о хорошем финансовом здоровье бизнеса, и он является важным индикатором для инвесторов и кредиторов.

Как измеряется:
Коэффициент ликвидности = Оборотные активы / Краткосрочные обязательства. 
 

6. Клиентская удовлетворенность и удержание

Удовлетворенность клиентов и высокий уровень удержания являются важными показателями, которые говорят о долгосрочной жизнеспособности бизнеса. Если ваши клиенты довольны продуктами или услугами, они будут возвращаться и рекомендовать вас другим.

Для масштабирования бизнеса важно не только привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих, превращая их в постоянных. Это снижает затраты на маркетинг и повышает финансовую стабильность.

Как измеряется:
Коэффициент удержания клиентов = (Количество клиентов в конце периода - Количество новых клиентов) / Количество клиентов в начале периода.
 

7. Отсутствие текучки кадров

Низкий уровень текучки кадров — это важный показатель, говорящий о стабильности компании и эффективности работы с персоналом. Если сотрудники остаются в компании на длительный срок, это свидетельствует о хорошей корпоративной культуре, правильной системе мотивации и удовлетворенности работой.

Компании с низкой текучкой кадров не только экономят на затратах на поиск и обучение новых сотрудников, но и сохраняют ценные знания и опыт внутри организации. Это особенно важно для бизнеса, который планирует масштабироваться, так как стабильная команда помогает эффективно реализовывать стратегические задачи.

Как измеряется:
Коэффициент текучести кадров = (Количество уволившихся за период / Среднесписочная численность сотрудников) × 100%.

Как получать положительные KPI каждый год

Добиваться положительных показателей бизнеса ежегодно — это не просто удача, а результат грамотного анализа и своевременной работы над стратегией. Сложные ситуации в бизнесе часто начинаются с незаметных сигналов, которые остаются без внимания. И причины этому могут быть абсолютно разные. Большое видеться на расстоянии! Не проморгать проблемы в компании поможет системное проведение Стратегической Сессии, как собственными силами, так и силами экспертов со стороны.

Кейсы Центр Практик включают работу с компаниями, которые благодаря своевременному стратегическому аудиту не только исправили текущие ошибки, но и значительно улучшили свои показатели, выйдя на новый уровень. Например, бизнес, сталкивавшийся с высокой текучкой кадров и потерей клиентов, смог изменить политику управления и привлечения сотрудников, что привело к росту удержания персонала и повышению клиентской удовлетворенности.

 
Стратегический аудит включает в себя:

• Анализ бизнес-стратегии: помогает понять, насколько эффективно компания использует свои ресурсы и какие возможности для роста еще не реализованы.
• Оценка финансового состояния: анализ всех финансовых показателей, таких как прибыльность, ликвидность, долговая нагрузка.
• Проверка внутренних процессов: выявление узких мест в операционной деятельности и разработка рекомендаций для их устранения.
    

Как это помогает бизнесу?

Стратегический аудит позволит вам не только увидеть текущие слабые точки, но и построить эффективный план для масштабирования бизнеса. Вы получите чёткие рекомендации по улучшению финансовых показателей, оптимизации затрат и максимизации прибыли, что поможет вам избежать ошибок и развивать бизнес с правильной стратегией и политикой.

Заключение

Внимательное отслеживание ключевых бизнес-показателей и проведение стратегического аудита помогут вам не только сохранить устойчивость бизнеса, но и обеспечить его рост и развитие. Убедитесь, что ваш бизнес масштабируется, правильно управляется и идет по верному пути к успеху!